Raddoppiare le vendite mare... Come fare?

Costumi da bagno e lingerie sono spesso venduti nello stesso negozio o reparto, ma non sempre vengono acquistati dalla stessa clientela. I retailer più lungimiranti vedono in questo un’opportunità, perfezionando l’arte del cross-selling tra le due categorie. Se gestito bene, un negozio che vende sia lingerie che costumi da bagno può trarne grandi vantaggi. I negozi multicategoria possono raddoppiare le vendite puntando sul bra fitting, in particolare proponendo la “versione bagno” dei reggiseni preferiti dalle clienti e avvicinando chi acquista costumi da bagno alla cultura del fit, mostrando a ogni consumatrice i modelli ideali per la sua forma e taglia. Questo porta la cliente swimwear a scoprire la propria taglia corretta, inducendola alla prova e poi all’acquisto. Se gestito bene, tutto questo si traduce in un circolo virtuoso.

I costumi da bagno si vendono di solito come articoli di moda, mentre il servizio di fitting è riservato ai reggiseni. Ma perché? Il reggiseno di solito è nascosto. Il bikini o il costume intero, invece, sono spesso in bella vista! Questo non è forse un motivo in più per assicurarsi che vestano perfettamente? Uno dei motivi per cui il servizio di fitting non viene sempre offerto per i costumi da bagno è che la prova dei costumi richiede un approccio diverso, e non tutti sanno come applicarlo.

Helen Masters condivide con noi la sua checklist per la vendita dei costumi da bagno:

1. Iniziate con la prova del costume: seguite la procedura del bra fitting e procedete come fareste normalmente per un reggiseno.

2. Siate pronti ad adattarvi: tenete conto delle misure e della forma complessiva del corpo della cliente e adattate la taglia consigliata secondo necessità. Ad esempio, una donna con taglia 34G/3G che indossa una taglia small per lo slip spesso potrà indossare un costume da bagno taglia medium o large in vari modelli: il modello potrà accogliere e sostenere un seno più generoso mantenendo comunque una buona vestibilità nella parte alta, con solo un po’ più di agio nello slip.

3. Tenete in magazzino anche i modelli mare di riferimento dei vostri marchi lingerie più venduti per massimizzare le vendite. Nello swimwear questi offrono una vestibilità più simile a quella di un reggiseno, spesso nelle stesse taglie, e di solito garantiscono un sostegno migliore, una forma più armoniosa e una scelta più ampia di taglie, oltre alla possibilità di abbinare taglie diverse di top e slip per una vestibilità ottimale sul corpo nel suo complesso. 
Di solito offrono anche un’estetica che piace alla clientela abituale di lingerie, suggerendovi alcune valide argomentazioni e portando a un naturale cross-selling in camerino: “Se ti piace questo reggiseno, lascia che ti mostri il bikini: ha la stessa vestibilità e offre lo stesso sostegno quando sei in piscina”.
È anche un modo sottile per far capire alla cliente che la taglia di reggiseno che pensava di indossare non è quella più adatta: “Questo in realtà è un costume da bagno taglia 3D. Direi che è una taglia molto più adatta a te: vedi che forma e vestibilità fantastiche ottieni? Lascia che ti mostri cosa intendo anche con il reggiseno che offriamo”.

4. Siate flessibili: utilizzate costumi da bagno con taglie abbigliamento, modelli in doppia taglia (S/M, M/L...) e mettete in pratica i “Fitting Hacks”: l’arma segreta di ogni fitter per ottenere il look perfetto nel costume da bagno (scopriteli nello schema a seguire).

5. Abbinate lo stile alla corporatura! Nell'infografica seguente Helen vi propone alcuni consigli ed esempi pratici

Nella gallery a seguire alcuni esempi di costumi da bagno adatti a diverse corporature. In ordine di apparizione:
 
- Bikini con reggiseno plunge di Elomi, perfetto per taglie e coppe grandi
- Bikini Panache per circonferenze piccole con coppa grande
- Intero con ruche di Annadiva, ideale per i seni abbondanti
- Intero Anita Care, studiato per il post surgery
- Sirens + Sage: intero moda perfetto per il torso lungo
- Bikini Panache con slip alto arricciato: per fianchi più pieni e pancia

ACCEDETE A PIU' STRUMENTI!

Scansionate il codice QR in apertura dell'articolo per scaricare la “Checklist per la vendita dei costumi da bagno”
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