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Retail

Guida esaustiva al fitting del primo reggiseno

18 giugno 2025

Da Helen Masters, lingerie retail & bra fitting expert di Linea Intima, suggerimenti e consigli utili per approcciare il tema con la giusta sensibilità (e strategia), facendone una leva competitiva per le vendite e la fidelizzazione di nuove clienti


Per il primo reggiseno (e per le ragazze più giovani) la procedura non cambia rispetto a quella di un fitting standard, ma è necessario adottare alcuni accorgimenti, a livello sia professionale che personale, considerata la delicata fase del corpo (e della vita) che attraversano le clienti coinvolte.

CONSIDERATE CHE E' LA LORO "PRIMA VOLTA"...

• Non avendo la ragazza mai portato il reggiseno, non è ovviamente possibile usare la taglia e la vestibilità del modello attuale come riferimento per capire ciò di cui ha bisogno. Iniziate con una semplice correlazione tra dress size e bra size, e poi adattate il fitting valutando quale dovrebbe essere quello del primo reggiseno
Educare le giovani è fondamentale. Non date per scontato che sappiano già qualcosa sull'argomento: potreste dover spiegare loro le basi, come la differenza tra circonferenza e coppa; secondo le ricerche, l’87% delle ragazze in questa fase è concretamente interessata ad acquisire nozioni e informazioni 


Gli indicatori del fatto che un reggiseno veste bene restano invariati, MA:
• Poiché le ragazze più giovani possono crescere in fretta, è preferibile prevedere un certo margine di aumento della coppa, regolando le spallinechiudendo il reggiseno al gancio più stretto – l’opposto di un fitting standard, dove si chiude al gancio più largo.
• Detto ciò, questo approccio è meno indicato per ragazze più grandi, o che hanno una coppa più grande: in questi casi serve sì lasciare un certo margine di sviluppo nella coppa, ma anche assicurarsi che il dorsale sia aderente per dare il giusto sostegno, orientandosi su una chiusura standard.

FERRETTO O NON FERRETTO?

Per un primo reggiseno si opta solitamente per un senza ferro perché:
– si evita il rischio che il ferretto non risulti sempre correttamente posizionato in seguito ai continui cambiamenti di taglia
– permette un approccio graduale all'idea di indossare un reggiseno
– ha un costo inferiore, aspetto utile a fronte della necessità di sostituire frequentemente il reggiseno

Tuttavia, un seno più abbondante (coppa D o superiore) può richiedere l'uso del ferretto per un maggiore comfort e sostegno. Oggi, inoltre, le coppe grandi sono sempre più diffuse tra le giovani, considerato anche l'aumento percentuale della popolazione in sovrappeso. A fronte di questa evoluzione morfologica, anche le ragazze più giovani necessitano oggi di taglie grandi e di ferretti, ma al contempo non vogliono reggiseni “da nonna”: per questo, selezionare con attenzione la proposta è fondamentale.

SERVE UNA GAMMA PRODOTTI ADEGUATA...

• Iniziate con un crop top senza ferretto o un reggiseno leggermente preformato, e via via integrate il ferretto durante lo sviluppo ove si richieda maggiore supporto. Considerate però che i modelli senza ferro sono oggi sempre più apprezzati dalle nuove generazioni: fate dunque in modo di proporne anche in coppe più grandi.
• È normale che le ragazze giovani abbiano seni visibilmente asimmetrici. I reggiseni elasticizzati o con coppe preformate rispondono bene a questa esigenza; è utile anche includere nella gamma dei bra balancer.
• Il seno può continuare a crescere fino alla tarda adolescenza – spesso con picchi di sviluppo improvvisi. Un ferretto non adatto può ostacolare questo processo. Per questo effettuare fitting frequenti (circa ogni 3 mesi) è indispensabile: agire prima previene problemi poi. Offrire prezzi accessibili per agevolare nuovi acquisti a ogni cambio di taglia è dunque importante.
Non abbiate paura di vendere! La ragazza avrà bisogno di reggiseni neutri da alternare nel quotidiano, di un reggiseno sportivo per la scuola, di un reggiseno senza spalline, di un costume da bagno ben calibrato. Concentratevi sugli aspetti tecnici e mostratele colori adeguati per la sua età. Tenendo sempre d'occhio il prezzo, in negozio tenete una gamma separata di slip adatta al target.

... E UN APPROCCIO MIRATO AL CUSTOMER SERVICE

Le clienti del primo reggiseno possono avere tra i 9 e i 14 anni – l’età media è 11 – e alla base della decisione di acquistarlo ci sono motivazioni sia fisiche che psicologiche:
Discomfort: il seno, durante lo sviluppo, può dolere o risultare più sensibile; ridurre il movimento allevia il disagio.
• Imbarazzo: movimenti incontrollati del seno, forme o capezzoli che s'intravedano sotto gli abiti... Il 46% delle ragazze evita di fare sport per questi motivi (e il 51% non indossa un reggiseno sportivo, anche se usa un reggiseno quotidiano)
 Desiderio di emulare le coetanee, anche se il reggiseno non è ancora strettamente necessario: in questo caso, crop top o reggiseni leggeri senza ferretto sono più indicati. 


COME COMPORTARSI CON UN'ADOLESCENTE AL PRIMO BRA FITTING?

• Molte sono timide e si sentono sensibili riguardo al proprio corpo: rassicuratele, non sovrastatele, non trattatele con condiscendenza. Se necessario, lasciate che provino i reggiseni da sole e controllate poi la vestibilità. 

• Considerate la persona che l'accompagna in negozio (solitamente la madre) una cliente al pari della ragazza: tenetela aggiornata durante tutte le fasi del fitting e chiedete la sua approvazione sui modelli scelti. E perché, poi, non mostrarle anche qualcosa per sé, proponendole un fitting? Il tempo che dedicherete sarà più produttivo se acquista anche lei. Un servizio di fitting mamma/figlia può rendere l’esperienza più rilassata per la ragazza e più redditizia per voi.

Molte ragazze temono il primo fitting (l’87% si dice preoccupata all'idea). L’atteggiamento, il tono e l’approccio che adottate in questa occasione possono influenzare profondamente il loro rapporto futuro con il reggiseno e con il proprio corpo. Avete una potenzialità enorme: usatela per rafforzare la loro sicurezza, spiegare, farle sentire bene. Se ci riuscite, queste clienti acquisteranno oggi, torneranno e parleranno bene di voi.

E NON DIMENTICATE...

Scriveteci a pudding.lingerie@intimagroup.com per ricevere gratis la "Guida al Fitting del primo reggiseno in 5 minuti", riservata in esclusiva agli abbonati di Linea Intima per questo mese, o per ordinare uno dei nostri corsi di formazione sul bra fitting: dal primo reggiseno alla maternità, fino al post intervento oncologico: copriamo ogni esigenza!

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