Paesi del Golfo, il nuovo terreno di gioco del premium

LO SPAZIO INTIMO: UN TERRITORIO CENTRALE E VALORIZZATO
Nei Paesi del Golfo, lo spazio intimo non è né marginale né secondario: è un pilastro della vita quotidiana, una sfera protetta, valorizzata, in cui si investe profondamente, a tutti i livelli. A differenza delle società “occidentali”, in cui la vita sociale e pubblica detta i codici di riconoscimento e di consumo, qui il cuore dello stile di vita pulsa nella dimensione privata: tra le mura di casa, nella cerchia degli affetti, nell’universo femminile. Questo ruolo centrale dell’intimità non indica una chiusura: al contrario, delinea un luogo riservato, di libertà e di affermazione personale. L’interno della casa, spesso concepito come uno spazio estetico, funzionale e confortevole, è anche un luogo dedicato alla cura di sé, al relax e alla socialità.

È lì che si ricevono le amiche, che ci si concede il proprio tempo, che ci si riconnette con sé stesse. Là dove in pubblico i codici del vestire possono essere regolamentati, la libertà si esprime nel privato, con una raffinatezza spesso inaspettata. Loungewear, profumi, home décor: tutto ha un senso, tutto partecipa a un’estetica del benessere, vissuta per sé, condivisa tra poche intime. Questa tendenza si traduce anche nell’evoluzione dei punti vendita, con la comparsa di cabine VIP, spazi privati e servizi di personal shopper dedicati esclusivamente alla lingerie. Il prodotto non è più trattato come un accessorio, ma come un capo a pieno titolo del guardaroba femminile.

GLI STILI PREFERITI DALLE CONSUMATRICI
Il GCC è un crocevia globale: Occidente, Asia, Nord Africa, Paesi del Golfo… Le donne che vivono qui non si somigliano, non acquistano tutte per le stesse ragioni e non hanno gli stessi riferimenti di stile. Ma hanno tutte un punto in comune: sono esposte a standard internazionali che a livello locale hanno fatto propri, adattandoli alle proprie esigenze.
La lingerie premium seduce qui con la sua eleganza strutturata e le sue caratteristiche di sostegno. Le clienti cercano reggiseni full cup, forme coprenti, invisibili sotto l’abaya, ferretti leggeri o brassière seconda pelle, e materiali traspiranti adatti al clima caldo. I tagli minimal o le trasparenze convincono meno rispetto a forme più valorizzanti, lavorate in pizzo stretch, microfibra satinata o tulle doppiato.

La palette cromatica resta piuttosto classica – avorio, cipria, nude, champagne e nero profondo – ma tonalità pastello o metallizzate (rosé, oro chiaro, smeraldo, prugna) guadagnano terreno. I completi (reggiseno + slip coordinato) restano un valore sicuro: il prodotto è percepito, nel suo look d’insieme, come un segno di raffinatezza personale.

In una regione dal clima caldo, la maglieria è una seconda pelle estetica e funzionale, adatta tanto all’aria condizionata interna quanto al fresco della sera. Le consumatrici cercano maglie a trama fine, traspiranti, dalla mano serica (cotone mercerizzato, viscosa, misto seta). Cardigan, tuniche e abiti in maglia sono amatissimi, spesso indossati in sovrapposizione su outfit più aderenti. I marchi italiani e francesi, noti per la qualità di filati e finiture, trovano qui una clientela fedele.

Quanto al nightwear, addio ai capi oversize o troppo lavorati. Le consumatrici sono particolarmente attente ai materiali fluidi – raso, seta, modal, cotone pettinato – e ai dettagli di stile: inserti di pizzo, piping dorati, bottoni in madreperla. Il loungewear si declina in un guardaroba di abiti lunghi e set pantalone + tunica, spesso abbinati a vestaglie leggere.

La cultura del resort, onnipresente a Dubai, Doha o Mascate, plasma qui un’estetica balneare molto specifica: più couture che sportiva, più stylish che rivelatrice. Lo swimwear premium si esprime in due forme: costumi interi dalle linee epurate, sculpting ed essenziali, in colori raffinati e, in parallelo, completi di “modest swimwear” (leggings, top, cappelli da sole coordinati), realizzati in tessuti tecnici di alta gamma. La clientela del Golfo ama coordinare il costume con capi resortwear: kaftani, camicie oversize, pantaloni fluidi, abiti in mussola, cesti intrecciati, sandali dorati. Le maison europee come Eres, Zimmermann, Missoni Mare, Melissa Odabash o Vilebrequin convivono con label locali orientati al “modest luxury”.

UN MOSAICO DI MERCATI DA PRESIDIARE
Ogni Paese del GCC presenta un profilo a sé. 
Negli Emirati, Dubai concentra una clientela internazionale ed esigente, mentre Abu Dhabi valorizza il servizio ultra-premium. 
In Arabia Saudita, la dinamica è folgorante: la Vision 2030 sta innescando un’urbanizzazione massiccia, con mall nuovi di zecca e turismo nazionale in crescita. 
Il Qatar resta un mercato più ristretto, di altissima gamma, orientato all’esclusività. 
Il Kuwait conserva una cultura moda estremamente marcata, e le consumatrici sono vere trendsetter. 
Bahrein e Oman, più discreti, dispongono di una solvibilità reale ma fanno leva sull’e-commerce più che sul retail fisico.

Tuttavia, su scala regionale, questa diversità rappresenta un vantaggio: ognuna delle sei nazioni offre un portale d’accesso, un terreno di sperimentazione, una logica test-&-learn per i brand pronti ad adattare la loro proposta. Insediarsi nel Golfo significa confrontarsi con elementi strutturali fortemente vincolanti: affitti elevati nei mall, licenze da ottenere, stock da calibrare, partner locali da individuare. Eppure, le leve sono potenti. Il cellulare è l’estensione del dressing della consumatrice. La fedeltà si costruisce sull’esperienza, non solo sul prodotto. Il report Meridio sottolinea come la relazione con la cliente qui vada oltre la semplice transazione: deve offrire una dimensione umana, personalizzata, immersiva, con accesso a club privati, eventi VIP, digital concierge che permettono al brand di anticipare le esigenze.


GCC: LA FASCIA PREMIUM IN NUMERI

•    12,8 miliardi di USD: valore del mercato del lusso personale nel 2024
•    +6% di crescita, a fronte del calo del lusso su scala globale
•    +11% di crescita per la moda premium nel primo trimestre 2025
•    +23% per la beauty prestige nello stesso periodo
•    43%: quota della moda nel segmento lusso dell’area GCC, categoria N°1
•    +17%: slancio dello skincare – la più forte progressione in ambito beauty
•    13%: percentuale delle vendite lusso realizzate online (e il digital cresce più velocemente che in Occidente)
•    16%: quota della spesa turistica luxury generata dalla clientela russa
•    15 miliardi di USD: previsione di mercato nel 2027
•    8 nuovi mall premium in fase di sviluppo in KSA e UAE

(Fonti: Chalhoub Group – GCC Personal Luxury 2024)