Smetti di vendere, inizia a SEDURRE!

In un panorama retail che in questo 2020 riparte nel segno di nuove priorità e valori, Relazione e Fiducia assumono un ruolo cruciale per il successo di un’attività commerciale. Emozionare, Conquistare, Fidelizzare… sono, oggi più che mai, parole chiave nell’arte di relazionarsi con il cliente. Saper vendere oggi non basta più. Per conquistare i clienti bisogna saperli sedurre….

Il seduttore sa che la persona predisposta a innamorarsi è stanca della sua vita quotidiana e aspira a un mondo superiore. Egli perciò la porta in ambienti nuovi, le fa intravedere modi di vita straordinari. Chi sta per innamorarsi, inoltre, vuol realizzare le parti nascoste e represse di se stesso. Il seduttore crea situazioni che gli consentono di realizzare desideri proibiti.

Chi si innamora vuol anche vedere nell’amato tutti gli esseri che ha sognato. Il seduttore perciò deve saper impersonare diversi ruoli: essere ardito o tenero, allegro o triste, un guerriero o un poeta. Se ci pensiamo bene, il seduttore agisce come un innamorato pazzo, intelligente e creativo. Si trasforma, cerca mille strade senza mai demordere. Trasmette gioia, entusiasmo, tormento, esultanza. Pensa solo alla sua donna ed escogita tutto ciò che può farle assaporare una vita migliore. Si fa in quattro per renderla ancora più bella e ammirata. Si trasforma in giullare per divertirla, in guerriero per difenderla e in amante appassionato per conquistarla. 
Il grande seduttore ha poi un vantaggio: non si lascia mai prendere dal pessimismo o da crisi di sconforto. Chi è innamorato, perciò, dovrebbe imparare da lui a fare altrettanto.

La seduzione applicata, nel nostro caso, ha a che fare con la capacità di comunicare e, in forma più estesa, di vendere. Ripensando alla storia di prima, riuscite a vedere i punti in comune? 


Vi sono molte tecniche di seduzione, applicabili in primis alla vendita di prodotti, lifestyle ed esperienze specificamente legati alla seduzione e al linguaggio del corpo (come la lingerie e il costume da bagno), ognuna delle quali ricerca la modalità adatta ed attrattiva facendo leva sui 3 livelli di comunicazione: verbale, non verbale e para verbale.

COMUNICAZIONE PARA VERBALE SEDUTTIVA

Ogni tono di voce che usi trasmette una determinata sensazione; puoi usare diversi toni per creare diversi tipi di emozioni e associarle alle idee connesse ai prodotti che stai vendendo. 
Per essere convincente, per sedurre, varia il tono e il ritmo della tua voce: ti consentirà di mantenere l’attenzione di chi ti ascolta per creare concentrazione e rendere la tua comunicazione più animata. La tua voce deve essere in grado di trasmettere emozioni quindi cura in modo particolare il tono e il volume.   
Esercitati a modulare la voce in base alla presentazione del prodotto che devi fare; usa delle pause (2/3 secondi) per emozionare e “creare suspence” prima di introdurre dettagli importanti del prodotto. Quando parli del prodotto e vuoi esaltarne alcuni dettagli, usa un tono morbido e avvolgente. Quando è necessario essere assertivi, un volume e un tono basso non aiutano quindi, senza esagerare, alza un pochino il volume per dare forza a quello che stai dicendo. 


COMUNICAZIONE VERBALE SEDUTTIVA

Le parole che usi hanno un potere immenso: sono la confezione del tuo prodotto o servizio. Le parole che utilizzi per raccontare il tuo prodotto o servizio sono il suo packaging. Se questo è attraente, coinvolgente, personale e personalizzato, allora il tuo prodotto o servizio ne risulterà valorizzato. Diversamente, piuttosto che incuriosire e convincere le persone all’acquisto, finirai per svilire il tuo prodotto e per allontanare le persone.
Usa parole semplici e chiare. Costruisci frasi che incuriosiscano.
Togli le negazioni e le frasi dubitative perché influenzano negativamente il cervello.
Ci sono parole positive che stimolano il nostro cervello: libertà, regalo, sorpresa, passione, scoperta… per citarne solo alcune. Producono un effetto positivo perché generano curiosità, emozione e quindi fanno vendere di più. Inserirle nelle frasi di vendita aiuterà molto. Usa solo parole positive e che stimolino la visualizzazione. La visualizzazione è potente! Permette a chi ti sta di fronte di immaginarsi nella situazione che tu stai raccontando.

COMUNICAZIONE NON VERBALE
Il linguaggio corporeo di chi invia il messaggio può effettivamente rinforzare, indebolire o addirittura contraddire quello che viene detto. Quando i gesti sono in discordanza rispetto alle parole pronunciate da chi parla, provocano confusione.
Quando fai in modo che il tuo corpo stia in piedi, seduto o si muova con più sicurezza, invii dei segnali al tuo cervello e lui a sua volta ti fa sentire più sicuro. Il segreto è far si che ogni passo, ogni movimento che fai e ogni parola che pronunci trasmettano sicurezza. Questa stessa sicurezza sarà quella che “incanterà” il cliente.

Ci sono tanti aspetti della vendita seduttiva che, applicati nei punti vendita, possono rivelarsi strumenti utili per aumentare le vendite. L’importante è farlo in modo customizzato, perché le sfumature dei diversi settori sono importanti: sono i dettagli che fanno la differenza.